انجمن علمی دانشجویان روابط عمومی کیش

جامعه شناسی تبلیغات

آقای غربانی

8/12/88

منبع درسی : روانشناسی تبلیغات تجاری

نویسنده : ماکسی ساترلند

انتشارات : مبلغان

تحقیقات درسی : یک آگهی تبلیغاتی که از تلویزیون پخش می شود را بررسی کنید و ارایه دهید.

آیا تبلیغ باعث ترغیب میشود؟

تبلیغات جزیی است.

ارزشیابی :

دو نوع خرید داریم .1- خرید کم درگیرانه 2- زیاد درگیرانه

کم درگیرانه مثل لوازم بهداشتی و وسایل مایجتاج روزانه

زیاددرگیرانه مثل کالاهای گران قیمت

در تبلیغات نباید به دنبال مسائل سنگین باشیم . تبلیغات جزیی است. به اندازه پر کاه از لحاظ حساسیت باید در تبلیغات فعالیت کنیم.

تکرار :

تکرار به خاطر آن است که بازار را از دست ندهیم . و تاثیرگذار است.

 شکل / تصویر

اگر یک امکانات به تبلیغات اضافه کنیم، آن تبلیغ تاثیرگذارتر خواهند بود.

مثلا محصول آ تبلیغ می کند که شامپو باعث حالت دادن مو میشود و محصول ب تبلیغ می کند که یک شامپو علاوه بر حالت دادن ویتامینه نیز هست .که دومی تاثیر بیشتری دارد.

مثل ماشین ولوو که امنیت بیشتری دارد.

تبلیغ کننده / استفاده کننده

1-    استفاده کننده غالب = هنرپیشه در تیزر تبلیغاتی

2-    موقعیت = مثل سیگار مارلبورو که در جلد سیگار یک کا بوی را نشان می دهد در مزرعه که تاثیرگذار بود.

ترغیب استثنا است.

تبلیغ ترغیب نمی کند بلکه وزن (حتی به اندازه یک پر کاه) جلب نظر به کالا را بیشتر می کند.

کالاهای درگیری بالا :

بالاخره یک روزی به آن کالا نیاز پیدا خواهم کرد. مثل صاحب یک ماشین فرسوده که می خواهد ماشینی جدید بگیرد.

فراگرد ذهنی در مخاطبان :

1-    ارزشیابی

2-    تنظیم دستورکار

مهمترین چیز آنچیزی نیست که بالاترین است بلکه بر اساس شرایط انتخاب صورت میگیرد.

برتری یابندگی :

به چیزهایی که برایمان مهم هستند بیشتر فکر می کنیم . اشارتگرها اگر با نام تجاری و تکرار به هم بپیوندند برتری یابندگی آن کالا بیشتر می شود.

طبقه محصول به عنوان اشارتگر :

تبلیغ در نقطه فروش : در مکان فروش آن تبلیغ به ذهن راه پیدا می کند.