انجمن علمی دانشجویان روابط عمومی کیش

1) تک ماکارون 

الف) در تبلیغ فوق ابتدا به بررسی فرآیند ارتباط می پردازم.

چه کسی؟ شرکت تک ماکارون

چه چیزی؟ انواع ماکارونی

از چه کانالی؟ عکس تبلیغاتی در مغازه ها و مجلات آشپزی و تلویزیون

به چه کسی؟جامعه خصوصا کودکان

ب)مشتری در کدام مرحله وضعیت آمادگی خرید است؟ مخاطب ما از وجود محصول به دلیل تبلیغ های گذشته و تیزر های تبلیغاتی اطلاع دارد و قبلا بر نام محصول تاکید شده است. دانش را هم دارد و می داند که این مارک جزو مارک های مطرح این صنعت است. رسالت تبلیغ ایجاد علاقه و ترجیح است که چگونگی اش را ذکر می کنم.

 ج)به چه دلیل انتخاب این تبلیغ مناسب است؟ در این شکل پیام به اعتقاد من تصویر یک ماکارونی که آرم شرکت را در دست دارد بسیار جالب است چون تداعی کننده این امر است که ماکارونی تک خودش مبلغ خودش است. و طراحی ساده آن و رنگ طلایی و سبز نوعی حس سالم بودن این محصول را القا می کنند و یادآور گندم زار است در واقع این تبلیغ با جلب حس زیبایی شناسی و استفاده از نشان و نمادهای درون ذهن مخاطب ایجاد علاقه میکند. از طرفی چون یکی از مشتریان مهم ماکارونی کودکانند این آرم تبلیعاتی بسیار مناسب است.

2)آب معدنی دماوند

الف) در تبلیغ فوق ابتدا به بررسی فرآیند ارتباط می پردازم.

چه کسی؟ شرکت آبهای معدنی صفا(دماوند)

چه چیزی؟ آب معدنی به صورت بطری

از چه کانالی؟ درج شده بر روی برچسب دور بطری آب معدنی

به چه کسی؟ عموم مردم جامعه

ب)مشتری در کدام مرحله وضعیت آمادگی خرید است؟ مخاطب ما از وجود محصول به دلیل تبلیغ های گذشته اطلاع دارد و قبلا بر نام محصول تاکید شده است. دانش را هم دارد و می داند که با وجود قابل شرب بودن آب لوله کشی در ایران، آب معدنی آبی گوارا و بدون مزه و رنگ و  بو است و مثلا در هنگام سفر با خود آب برد چون آب معدنی به شدت قابل دسترس است و سنگینی کوله بار را می کاهد. مشتری ما با این تبلیغ در مراحل علاقه و ترجیح قرار می گیرد زیرا همکاری  معدنی دماوند با سازمان یونیسف ( صندوق حمایت از کودکان سازمان ملل ) توافقی را به انجام رسانده که به عنوان اولین اقدام در راستای "بازاریابی حمایتی" (Cause Marketing ) در ایران قلمداد می شود. اگر تصویر فوق را با ذره بین بزرگ کنید "آ مثل آب ... آ مثل آموزش" را مشاهده می کنید. بر اساس این طرح شرکت دماوند بخشی از درآمد خود از راه فروش بطری های آب معدنی را در اختیار نماینده یونیسف در ایران قرار دهد تا این مبلغ صرف پروژه های آموزشی برای 4500 دختر در استان های هرمزگان و سیستان و بلوچستان شود. در واقع این تبلیغ با جلب احساسات بشر دوستانه و حس خیرخواهی مردم سبب ایجاد علاقه و واکنش ترجیح این نشان در آنان می گردد. و در نهایت به همه این دلایل مجاب به خرید می شوند.

ج)به چه دلیل انتخاب این تبلیغ مناسب است؟ در مورد شکل پیام به اعتقاد من گرافیک ساده و رنگ آبی آرم یونیسف و هماهنگی اش با رنگ آبی تبلیغ دماوند بسیار موثر است.آرم یونیسف از همان ابتدا توجه را جلب می کند و کنجکاوی را بر می انگیزد سپس ترکیب هارمونیک تبلیغ در مشتری اثر می کند. از طرفی محتوای پیام که حمایت از کودکان از طریق سهمی از فروش است(به دلیل ایجاد جاذبه اخلاقیmoral appeals) بسیار موثر است.

3)تبلیغات کتاب های کنکور گاج

الف) در تبلیغ فوق ابتدا به بررسی فرآیند ارتباط می پردازم.

چه کسی؟ انتشارات گاج

چه چیزی؟ کتاب های کنکور گاج

از چه کانالی؟ پوستر های تبلیغاتی در خیابان

به چه کسی؟ داوطلبان کنکور

ب)مشتری در کدام مرحله وضعیت آمادگی خرید است؟ داوطلبان کنکور به دلیل درگیری با بازار کنکور و کتاب از وجود این نام(گاج) اطلاع دارند. حتی دانش نسبتا خوبی از این نام دارند. برای ایجاد علاقه و ترجیح مخاطب تبلیغ کتابهای گاج میگوید به جای اینکه چند کتاب را یکبار بخوانید کتابهای گاج را چند بار بخوانید که به نظر من این شعار به شدت دانش آموز را به این باور می رساند که تمام مطالب و نکاتی که به دنبالش هستند در یک کتاب یافت می شود و درهزینه و وقت و انرژی تاثیر مطلوب می گذارد. از طرفی عکس انیشتین به عنوان اسطوره علم در کنار پوسترهای این تبلیغ محصول را در قالب علمی و مفاخر علمی قرار می‌دهد و جلوه‌ای فرهنگی و علمی به آن می دهد پس بر افزایش علاقه می افزاید.

ج)به چه دلیل انتخاب این تبلیغ مناسب است؟ در مورد شکل پیام به اعتقاد من استفاده از عکس انیشتین از فرهنگ والا و فرهیخته سود می جوید و سپس با شعار معروفش از فرهنگ مردمی استفاده می‌کند تا ساده و همه فهم شود. و این تلفیق موثر به نظر می رسد. از طرفی محتوای پیام با شعار ذکر شده(به جای اینکه چند کتاب را یکبار بخوانید کتابهای گاج را چند بار بخوانید) جاذبه منطقی ایجاد می کند.

4)تبلیغ خمیر دندان Crest

الف) در تبلیغ فوق ابتدا به بررسی فرآیند ارتباط می پردازم.

چه کسی؟ شرکت Crest

چه چیزی؟ خمیر دندان

از چه کانالی؟ عکس در مجلات

به چه کسی؟ عموم مردم جامعه

ب)مشتری در کدام مرحله وضعیت آمادگی خرید است؟ مخاطب ما از نام تجاری محصول به دلیل تبلیغ های گذشته اطلاع دارد و قبلا بر نام محصول تاکید شده است. در مرحله بعد عده ای با اینکه از وجود محصول آگاهند اما دانش راجع به خمیر دندانCrest  ندارند. و عده ای دانش هم دارند. برای گروه اول از مشتریان سیاست دانش رسانی توصیه می شود و مطلب پیام تبلیغ مشتری را مطلع می کنند و مشتری به مرحله ایجاد علاقه میرسد و در دسته مشتریان گروه دوم قرار می گیرد. در این جا با استفاده از مطالبی که روی تبلیغ ذکر شده و شعارها واکنش علاقه صورت می گیرد. و با تایید دندان پزشکان که روی تبلیغ امده است ترجیح این نشان در مشتریان صورت می گردد. و در نهایت به همه این دلایل مجاب به خرید می شوند.

ج)به چه دلیل انتخاب این تبلیغ مناسب است؟ در مورد شکل پیام به اعتقاد من طراحی زیبایی که دندان را به 2 تاس تبدیل کرده بسیار موثر است. تاس های سفید با نقاط سیاه از همان ابتدا توجه را جلب می کند و کنجکاوی را بر می انگیزد و هر فرد تفسیری ارائه می دهد. سپس به خواندن توضیحات می پردازد تا به جواب برسد و پیام در توضیحات را جذب می کند. سپس ترکیب هارمونیک تبلیغ در مشتری اثر می کند. از طرفی محتوای پیام جاذبه منطقی ایجاد نموده و پیام انتخاب دندانپزشکان مسبب آن است. از طرفی پیغام اینکه هرگاه دچار خرابی دندان شویم دیگر فرصت جبران با ایجاد ترس جاذبه عاطفی پدید می آورد.

5)شرکت Ariel

الف) در تبلیغ فوق ابتدا به بررسی فرآیند ارتباط می پردازم.

چه کسی؟ شرکت Ariel

چه چیزی؟ سفید کننده

از چه کانالی؟ به فرم بیلبرد در جاده ها

به چه کسی؟ عموم مردم جامعه

ب)مشتری در کدام مرحله وضعیت آمادگی خرید است؟ مخاطب ما از نام تجاری محصول اطلاع دارد و نام آن را شنیده است. دانش را هم دارد و می داند که این شرکت مواد شوینده تولید می کند. اما این نام با نام های دیگر برایش تفاوتی نمی کند پس وظیفه این پوستر ایجاد علاقه از طریق تاثیر بصری و جذابیت تبلیغ است. در جاده شما با اتوموبیل به بیلبورد نزدیک می شوید و تصویر لباسی سفید با لکه ای سیاه و شعار به هین سرعت محو می شود و نام تجاری را مشاهده می کنید. بیلبورد دیگری(لکه سیاه جلوتر از تصویر(با مسافت)) قرار داده شده و وقتی با اتومبیل با سرعت از لکه رد می شوید شعار به همین سرعت محو می شود گویا می نماید.

ج)به چه دلیل انتخاب این تبلیغ مناسب است؟ در مورد شکل پیام به اعتقاد من رنگ سفید لباس و رنگ سیاه لکه به دلیل تضاد توجه را جلب می کند. از طرفی محتوای پیام که حمایت از کودکان از طریق سهمی از فروش است(به دلیل ایجاد جاذبه اخلاقیmoral appeals) بسیار موثر است. در جاده شما با اتوموبیل به بیلبورد نزدیک می شوید و تصویر لباسی سفید با لکه ای سیاه و شعار به هین سرعت محو می شود و نام تجاری را مشاهده می کنید. بیلبورد دیگری(لکه سیاه جلوتر از تصویر(با مسافت)) قرار داده شده و وقتی با اتومبیل با سرعت از لکه رد می شوید شعار به همین سرعت محو می شود گویا می نماید. این طراحی هوشمندانه است و برای مشتری سرگرم کننده است.

منبع : http://ecommerceclass.persianblog.ir/post/104/